Quer saber como vender no orgânico pelo Instagram? Leia este artigo.
Vender de forma orgânica no Instagram é uma estratégia poderosa para alcançar clientes e gerar resultados, especialmente para quem está começando e não deseja investir em tráfego pago.
Essa abordagem utiliza o alcance natural da plataforma, oferecendo uma alternativa econômica e eficiente para construir um negócio online.
Neste guia, você aprenderá como criar uma estrutura sólida para atrair e converter seguidores em clientes.
Vamos explorar as melhores práticas, desde a escolha do produto até a criação de conteúdos e estratégias de engajamento.
Tudo de forma clara e prática.
Por que optar por Vendas Orgânicas no Instagram?
A principal vantagem de vender no orgânico é a ausência de gastos com anúncios.
Essa estratégia é ideal para quem deseja começar com poucos recursos, aproveitando as ferramentas gratuitas que o Instagram oferece.
No entanto, para que o sucesso seja alcançado, é fundamental entender as dinâmicas da plataforma e alinhar suas ações às expectativas do público.
Embora existam ferramentas para automatizar interações e aprimorar processos, como o ManyChat, é possível realizar todo o trabalho manualmente no início.
Assim, mesmo sem um orçamento elevado, você pode começar a implementar a estratégia deste guia.
Escolha do Produto Certo
A escolha do produto é a base de toda estratégia de vendas.
É crucial que o produto atenda a alguns critérios essenciais para que ele seja bem-sucedido no mercado digital:
- Simplicidade:
Produtos complexos podem exigir explicação longa, o que dificulta a compreensão e desmotiva potenciais clientes que ainda não são plenamente integrados em você.
- Clareza:
Deixe claro o problema que o produto resolve. Quanto mais direto para a solução apresentada, maior será a chance de conversão. Um cliente precisa visualizar rapidamente como o produto impactará sua vida positivamente.
- Preço Acessível:
Para vendas orgânicas, é tranquilo começar com produtos de entrada, que têm preços entre R$47 e R$197. Esses valores são acessíveis para quem conhece sua marca pela primeira vez e evita as objeções de compra.
Exemplo Prático:
Imagine que você venda um software para disparos em massa no WhatsApp.
A mensagem principal do produto poderia ser:
“Envie mensagens para seus clientes sem sofrer com banimentos frequentes.”
Essa frase simples destaca o benefício direto, atraindo clientes com uma necessidade urgente e específica.
A Importância de Uma Esteira de Produtos
Uma boa estratégia para aumentar a receita é criar uma esteira de produtos – uma sequência de ofertas que você apresenta ao cliente ao longo do tempo.
O objetivo é construir confiança com produtos iniciais mais acessíveis e, gradualmente, oferecer soluções mais completas e com maior valor agregado.
- Produto de entrada: Soluções básicas com preços baixos.
- Produto intermediário: Ofertas que ampliam ou complementam o produto inicial.
- Produto premium: Soluções completas, geralmente mais caras, externas para clientes já fidelizados.
Criando Conteúdo Atrativo no Instagram
Agora que você já sabe como escolher o produto certo e estruturar uma sequência de ofertas, é hora de abordar o próximo passo: a criação de conteúdo.
No Instagram, o conteúdo é rei.
É através dele que você atrai a atenção, desenvolve autoridade e estabelece um relacionamento com seu público.
O Algoritmo do Instagram e a Importância do Engajamento
O algoritmo do Instagram prioriza conteúdos que geram engajamento – curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos.
Quanto maior a interação em suas postagens, mais o algoritmo distribuirá seu conteúdo para outros usuários.
Como funciona o algoritmo?
- Sua postagem é mostrada para uma pequena parte de sua audiência.
- Se essas pessoas engajarem, o alcance aumenta.
- Com mais interações, seu conteúdo alcança novos públicos.
Por isso, criar conteúdos interessantes é indispensável.
Já que focar apenas em postagens de vendas pode afastar seguidores e reduzir o alcance das suas publicações futuras.
Infotenimento: Informar e Entreter ao Mesmo Tempo
Uma das melhores estratégias para atrair engajamento no Instagram é o infotenimento – uma mistura de informação com entretenimento.
Essa abordagem transforma conteúdos úteis em algo divertido e fácil de consumir.
Exemplos de Infotenimento:
- Dicas práticas: “5 formas de aumentar suas vendas no WhatsApp sem gastar com anúncios.”
- Curiosidades: “Sabia que o Instagram prioriza conteúdos que geram mais comentários do que curtidas?”
- Histórias reais: Conte casos de sucesso de clientes ou sua própria experiência.
Esses formatos não só educam sua audiência, mas também mantêm as pessoas interessadas e ansiosas pelo próximo conteúdo.
Conteúdo Panfleteiro: O Erro Comum
Muitas pessoas começaram no Instagram criando conteúdos exclusivamente promocionais, também conhecidos como “panfleteiros”.
Esses conteúdos são focados apenas na venda e não oferecem valor real ao público.
O resultado? Baixo engajamento e pouco interesse dos seguidores.
Para evitar esse erro, comprove-se de que a maioria das suas postagens tenha um propósito maior do que apenas vender.
A regra de ouro é o 80/20:
- 80% de conteúdos informativos e de engajamento.
- 20% de conteúdo focado em vendas.
Essa proporção mantém seu público interessado e receptivo às suas ofertas.
Estratégia de Conteúdo no Instagram
Para maximizar o alcance e o engajamento, alterne entre diferentes tipos de correspondência, como:
- Carrosséis educativos: Divida dicas e tutoriais em slides.
- Reels curtos: Vídeos rápidos e dinâmicos para destacar benefícios.
- Stories interativos: Use enquetes, caixas de perguntas e quizzes para engajar diretamente com sua audiência.
Ao criar essa variação, você mantém seu público engajado e construindo confiança.
Não há momento de apresentar uma oferta, pois as chances de conversão serão muito maiores.
A Regra do Ciclo de Conteúdo
Uma boa prática para organizar sua estratégia é seguir um ciclo de publicações:
- Publique 4 dias consecutivos de conteúdos que geram engajamento (dicas, curiosidades, histórias).
- No 5º dia, publique um conteúdo de venda mais direto.
Esse método garante que seu público esteja aquecido e receptivo no momento da oferta.
Com uma boa estratégia de conteúdo, você estará no caminho certo para atrair mais pessoas e prepará-las para o próximo passo no funil de vendas.
Automatizando Interações e Escalando Vendas
Com um conteúdo bem estruturado e uma audiência engajada, é hora de melhorar o processo de conversão.
Automatizar interações no Instagram é essencial para atender seu público com eficiência, especialmente conforme o volume de interações cresce.
Por que automatizar?
Responder manualmente a todas as mensagens e comentários pode ser demorado e inviável à medida que sua base de seguidores aumenta.
Ferramentas como o ManyChat ajudam a gerenciar interações e manter o engajamento, economizando tempo e garantindo que ninguém fique sem resposta.
Benefícios da Automação:
- Atendimento rápido e consistente.
- Maior conversão por meio de respostas ágeis.
- Redução de tarefas repetitivas.
- Possibilidade de escalar suas operações sem perder qualidade.
O que é o ManyChat e como funciona?
O ManyChat é uma plataforma de automação que permite criar fluxos personalizados para interagir com seu público no Instagram.
Com ele, você pode configurar mensagens automáticas que respondem a comentários, directs e cliques em links.
Principais Funcionalidades do ManyChat:
- Automação de Comentários: Configure respostas automáticas para quem comenta suas postagens. Por exemplo:
- Comentário: “Eu quero.”
- Resposta automática: “Oi [nome], obrigado pelo interesse! Vou enviar o link no Direct agora.”
- Gatilhos Personalizados: Fluxos ativos automáticos baseados em ações específicas, como cliques em links ou respostas a enquetes nos Stories.
- Coleta de Dados: Utilize o ManyChat para solicitar informações importantes, como e-mail ou WhatsApp, facilitando um contato mais próximo com o cliente.
Como Configurar um Fluxo de Vendas no ManyChat
Um bom fluxo no ManyChat começa com um gatilho que ativa a automação, seguido de mensagens personalizadas que levam o seguidor até a compra.
Passo a Passo Simples:
- Defina o Gatilho: Escolha uma ação que iniciará o fluxo, como “Comentário em post” ou “Mensagem no Direct”.
- Crie a Mensagem Inicial: Faça uma saudação amigável e uma pergunta incluindo para engajar o cliente, como:
- “Olá [nome], você quer saber mais sobre nosso produto? Posso te enviar um link com todos os detalhes!”
- Envie o Conteúdo: Compartilhe um link para sua página de vendas ou para um vídeo explicativo.
- Personalize a Jornada: Use condições para criar respostas específicas, como:
- “Se o cliente respondeu ‘Sim’, envie o link do produto.”
- “Se o cliente respondeu ‘Não’, pergunte se ele gostaria de saber mais sobre outro produto.”
- Adicione um Toque Pessoal: Inclui variáveis, como o nome do cliente, para tornar a interação mais humana.
Evite Links Diretos para Checkouts
Embora seja tentador enviar links diretamente para páginas de checkout, isso pode ser visto como spam pelo Instagram e até prejudicar sua conta.
Em vez disso, crie uma página interessante, onde você pode:
- Apresentar os benefícios do produto.
- Mostrar depoimentos ou estudos de caso.
- Oferecer um botão para o cliente continuar até o checkout.
Centralize Seus Links na Bio
Como o Instagram permite apenas um link clicável na bio, use uma landing page que reúne todas as suas ofertas e informações importantes.
Ferramentas como Linktree ou uma página em seu próprio site são excelentes opções.
Dica Extra:
Inclua CTAs claros em suas postagens e Stories para direcionar o público à bio. Por exemplo:
- “Acesse o link na bio para saber mais sobre este produto incrível!”
Com a automação e a centralização de links, você economiza tempo, escala suas operações e melhora a experiência do cliente.
Otimizando Sua Página de Vendas
Uma página de vendas eficiente é fundamental para converter os visitantes que chegam por meio do Instagram. Aqui estão os elementos essenciais que não podem faltar:
- Título Chamativo: Destaque o benefício principal do produto.
- Prova Social: Inclui depoimentos ou estudos de caso.
- Oferta Irresistível: Crie uma promoção ou bônus exclusivo.
- CTA Direto: Use botões visíveis com frases como “Compre agora” ou “Saiba mais”.
Se você estiver direcionando o público para um contato no WhatsApp, tenha mensagens padrão que facilitem a interação e deixem o tom profissional.
Transforme Simplicidade em Resultados
Vender de forma orgânica no Instagram não é apenas uma estratégia acessível, mas também uma oportunidade de construir um negócio sustentável.
Lembre-se: a chave do sucesso está na consistência.
Se não colocar em prática, o resultado não vem.